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华为手机壳供应商上市了 卖出全球 120 手机壳 产能陷瓶颈大客户
发布日期:2021-08-18 21:09   来源:未知   阅读:

  蔺清瑜这位90后央视主持人离开《黄金100秒》之后!华为手机壳供应商上市了 卖出全球 1/20 手机壳 产能陷瓶颈大客户信用不佳

  摘要: 一家卖“手机壳”的公司,每年要卖出多少手机壳,才能做到上市的规模?你或许知道全世界每年卖出多少部手机,但你知道全世界每年卖出多少手机壳吗?而在华为商城,手机保护壳的价格往往与其配套的手机型号相挂钩,一款配套Mate30Pro型号的手机壳售价可以达到199元件,而最便宜的手机壳售价也为49元。据IDC研究,有25的手机壳消费者会使用多于自己手机数量的手机壳,目的就是为了变换自己手机的...

  区块天眼APP讯 :一家卖手机壳的公司,每年要卖出多少手机壳,才能做到上市的规模?

  创业板新上市公司杰美特(300868.SZ)给出了一个答案:6771 万个。

  8 月 7 日,这家从 2006 年就开始制造手机配件的企业,在经过三次 IPO 申请后终于如愿以偿地登陆了深交所。

  然而,招股书的数据却证明,已经能够生产全球 5% 的手机壳的杰美特,却依旧是手机巨头背后的小供应商,难以摆脱对大客户的依赖。同时,杰美特还面临着海外品牌代工厂的典型困境——产品质量已比肩海外名牌,自主品牌却难以打响知名度。

  你或许知道全世界每年卖出多少部手机,但你知道全世界每年卖出多少手机壳吗?

  据 NPDGroup Inc. 的数据,2019 年全球的智能手机保护壳出货量为 13.71 亿个,而杰美特披露称自身的智能手机保护壳销量为 6771 万个,占全世界手机市场的 4.94%。

  也就是说,按照杰美特披露的数据,全球每卖出 20 个手机壳,就有一个来自杰美特。不同于智能手机,手机保护壳是一个集中度很低的行业,如果如杰美特披露的数据准确,5% 的市占率已经不低了。

  而这样一家自称生产了全世界 1/20 的手机壳的企业,每年的收入有多少呢?据杰美特披露,公司 2017 年到 2019 年的营收额分别为 5.41 亿元、6.47 亿元和 8.29 亿元,其中超过 70% 的收入为 OEM/ODM 业务。

  杰美特的产品仅有智能手机保护壳和平板电脑保护壳两种,另外还有少量的 Applewatch 保护壳产能。因此,可以判断目前杰美特最重要的身份是华为手机壳配套的供应商。

  据华为商城数据,目前华为手机保护壳的价格从 49 元到 999 元不等。而据杰美特披露,其 ODM/OEM 手机保护类产品在 2019 年的平均售价最高不超过 23.4 元 / 件,最高档的皮套类成品平均售价为 23.4 元 / 件,而最为常见的塑胶壳 / 透明盒成品平均价格仅为 18.35 元。

  据杰美特披露的数据,2017 年到 2019 年,杰美销售配套华为系列产品的手机壳 5890.08 万个,其中仅有 6.88 万个通过自有品牌销售,绝大多数为华为代工品。华为品牌的手机壳平均销售单价仅为 5.98 元 / 件,平均单位成本仅为 4.06 元。

  而在华为商城,手机保护壳的价格往往与其配套的手机型号相挂钩,一款配套 Mate30Pro 型号的手机壳售价可以达到 199 元 / 件,而最便宜的手机壳售价也为 49 元。也许对于华为来说,相比于手机,手机壳才是毛利率更高的产品。

  身为手机大厂背后的供应商,杰美特的利润就相对微薄了。2017 年到 2019 年,杰美特 OEM/ODM 业务的毛利率分别为 26.47%、25.92% 和 32.08%。这一点毛利率上的改善还是因为来自华为的收入占比提高而导致的。

  另外,杰美特的营收增长空间也较为有限,其产能已经到达瓶颈。据招股书披露,2017 年时杰美特的注塑产能利用路已经接近饱和,三年来一直借助外协生产来满足客户的订单需求。

  本次 IPO,杰美特计划利用 4256 万元募集资金在深圳龙岗区建设新的产能,但是生产项目建设完成也将是两年后的事情了。

  虽然华为压价严重,杰美特在合作上几乎没有议价权,但相比起杰美特的其他客户,华为却有着一个最大的有点,那就是信用比较好。

  招股书显示,除了华为之外,杰美特另外两大 OEM/ODM 客户分别是 IncipioGroup 和 TargusGroup,对这两家公司的销售额分别占到了杰美特 2019 年收入的 4.89% 和 3.85%。而沃尔玛和亚马逊则分别是自有品牌的客户。

  国内的消费者可能对这两家公司并不熟悉,这两家公司分别是美国知名的手机壳品牌和笔记本电脑背包品牌。据市场调研机构数据,Incipio 在全球 5 大手机壳品牌商中位列第四。

  然而,这两家公司对待供应商却并不厚道。2019 年,杰美特对 IncipioGroup 的销售额为 4051.56 万元,但同期对 IncipioGroup 的应收账款余额却已经累积至 3964.27 万元,其中 2818.32 万元已经逾期。

  而另一家 TargusGroup 的信用状况稍好,却也有 777.67 万元的逾期应收账款。与美国客户做生意,却要承受近一年营业额的欠款,杰美特也是有口难言。另外,杰美特也曾经是金立手机的供应商,有 842.03 万元的账款因为后者破产难以追回。

  同时,京东也欠着杰美特 247.11 万元的账款,逾期 5 年也没有还款。可见手机壳供应商的外部经营环境不容乐观。

  杰美特并非没有尝试过摆脱对于下游大客户的依赖,一直试图经营自主品牌。但是杰美特的 C 端销售能力不强,自主品牌依旧依赖销售网络强大的大客户。

  杰美特拥有的两个自主品牌分别是 Defense 和 X-Doria,主要销售苹果配套的电子设备保护壳,苹果系列产品销售占比为 84.84%。同时,杰美特还是美国市占率第一的 AppleWatch 保护壳生产商。

  然而,杰美特的产品属于功能性较好的高端手机壳,一般拥有较好的防水、防摔性能,在外观设计上则较为朴实,平均价格为 54 元左右本港台同步报开奖直播现场。价格定价也较高。这其实并不符合我国电子产品消费者的消费习惯。

  目前,手机壳已经逐渐摆脱了电子产品的属性,更多地向时尚品类转变。据 IDC 研究,有 25% 的手机壳消费者会使用多于自己手机数量的手机壳,目的就是为了变换自己手机的外观。

  同时,杰美特自身也缺乏服务 C 端用户的能力。招股书显示,无论是杰美特主营的手机保护壳业务,还是其曾经经营,目前已经终止的电子产品代理业务,其销售对象始终是 BestBuy、沃尔玛、亚马逊、国美、苏宁等大型连锁零售商,其自身的品牌知名度并不高。

  虽然拥有了自主品牌,但在销售模式上,杰美特依旧没能摆脱代工厂对于大客户依赖的传统路径。

  2019 年,杰美特在国内的销售额为 3.9 亿元,占比 50.64%。表面上看似乎其国内外的收入正逐渐平衡,但事实上,国内 3.93 亿元的销售额中,有 3.77 亿元都来自华为,杰美特自身依旧是一家难以 “ 回国 ” 的企业。

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